La pro-activité : un facteur clé de succès de la coopération Nord-Sud
Comment améliorer notre résistance à la concurrence ? La seule option dont les pays du Sud disposent, pour garder leur place dans le concert de la mondialisation, est de continuer à offrir des produits et services à leurs partenaires commerciaux, de plus en plus adaptés à leurs exigences. Je fais confiance aux intelligences présentes des deux côtés de la méditerranée pour que les relations Nord-Sud sortent grandies et vivifiées par ces mutations perpétuelles. Prenons l’exemple de la France et du Maroc. Nos liens, appuyés sur l’Histoire, confortés par l’expérience cordiale de plusieurs générations, et bien ancrés dans l’habitude, étaient (et restent parfois…) menacés par la torpeur des routines.
Plutôt que de rester deux vieux copains confits dans les anciennes pratiques, avec le risque de disparaître ensemble, anticipons plutôt ! L’un et l’autre, fortifions-nous en affrontant les nouvelles donnes du marché mondial, auxquelles il est impératif de s’adapter.
Beaucoup de pays sont dénués de cette aptitude à ajuster leur offre et à repositionner leurs relations, désormais mondialisées. Ils travaillent dans l’inertie, « parce que ça a toujours été ainsi ». Il est vital de ne pas suivre ce dangereux courant qui, sans crier gare, nous conduirait vers une perte de la plupart de nos clients. Il faut plutôt savoir interrompre son parcours, mettre pied à terre, s’orienter calmement, et choisir un nouveau chemin - pas forcément le plus facile - afin de poursuivre la course dans de bonnes conditions. Ainsi reprendrons-nous la navigation, sur une nouvelle embarcation que nous aurons construite à l’aval de la cascade infranchissable. C’est ce que chaque acteur économique doit s’efforcer de faire en permanence.
Comme dans les vieux couples, l’absence de remises en questions rend moins inventifs les partenaires commerciaux. Dans le business, les copinages ne sont jamais bénéfiques. Seuls comptent les intérêts bien compris… Ce qui n’empêche pas de nouer à titre personnel de vrais sentiments d’amitié. Dans le commerce, rien n’est acquis à jamais. L’œuvre de séduction ne doit jamais cesser. Il ne faut à aucun moment négliger de réunir les arguments de son bon positionnement. Les relations sans équivoque donnent à l’amitié une vigueur et une durabilité que la seule habitude ne saura jamais obtenir. De plus, chaque retour aux fondamentaux, dans la relation qu’on entretient avec autrui, est profitable pour soi-même, dans une logique d’auto-évaluation. A certains égards, rendre ses produits plus compétitifs, c’est s’obliger à mieux se connaître donc à mieux se porter.
L’Offshoring est à mon sens un bon exemple des synergies Nord-Sud qui présentent pour le Maroc une voie de développement génératrice de nombreux emplois. Cette pratique peut certes susciter des images négatives outre-méditerranée (délocalisation de services jusqu’à présent produits sur le sol européen). Projetons cependant notre regard un peu plus loin, et soyons concrets. Le fait que nous produisions, au Maroc, quelques pièces d’un produit européen, permet à nos clients d’accroître leur compétitivité. Ces marges nouvelles permettent de créer au Nord des emplois de meilleure qualification. Ainsi, les délocalisations, lorsqu’elles sont vécues entre des pays anciennement liés et partageant des éléments de culture, s’avèrent souvent de belles opérations de réel co-développement.